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Cracks del emprendimiento cuentan cómo lo hicieron

El Minuto | En el Día Nacional del Emprendimiento, destacamos a quienes identificaron una oportunidad y la pusieron en marcha, con un mix de consejos para emprender y no dejar de vender.

Ya son 15 los capítulos del podcast “La Senda del Emprendedor” de Transbank, con diversos consejos para desarrollar exitosamente un emprendimiento. La digitalización, por lejos, es la sugerencia de la mayoría, tanto en los procesos, software, medios de pago, redes sociales y contenidos online. 

Los fundadores de exitosos emprendimientos, Nicolás Fuenzalida, de Políglota, y Samuel Sotomayor, de A Presión Santiago, coincidieron en que es necesario partir con “baby steps” y no enamorarse del emprendimiento mismo, sino que del problema que se está abordando. Detallaron que primero es necesario entender cómo funciona la industria en la que se está entrando y analizar bien lo que la rodea. 

En cuanto al financiamiento y a la venta de una buena idea, Cecilia Valdés, gerenta de Asuntos corporativos de Corfo, y Josefa Cortés, CEO de Palpa, afirmaron que la clave está en un buen “pitch”. Saber resumir en no más de 5 minutos cuál es el problema, qué servicio o producto ofrecerás para resolverlo y cómo funciona en la práctica. 

Valdés indicó cuáles son los tres financiamientos de Corfo que pueden servirles a los emprendedores:

I. Semilla inicia: fase de idea, cuando se ve que el proyecto tenga un mínimo viable.

II. Semilla expande: fase de crecimiento, cuando el proyecto logra consolidarse en el mercado nacional. 

III. Escalamiento: poder expandir al mercado internacional, cuando el producto ya está consolidado y puede llegar a otros países. 

Sobre el marketing digital, el experto Manu Chatlani, de Jelly, explicó que los ciclos de transformación de cómo se consumen los contenidos digitales duran entre tres y seis meses -antes podían durar un año-, por lo que el cambio es constante y hay que estar más alerta a las audiencias. Ante esto, aconsejó mostrarse sin filtros. “Es tan importante que el contenido sea real. Si tu marca tiene embajadores, que aclaren cuándo una publicación tiene filtros y cuándo no, es parte de la autenticidad de la marca”, enfatizó.

También hay técnicas para administrar efectivamente un emprendimiento. Eso es lo que Carolina Samsing, CEO de Nubox, contó en su capítulo: “hay tecnología al alcance de todos que ayuda a ordenarse en varios puntos, como flujos de caja y cobranzas, entre otros”. Además, recomendó que quienes tienen pymes y venden a través de diferentes canales, deben tener un software que agrupe todo en un mismo lugar. ¿Por qué? La respuesta es sencilla: al automatizar estos procesos, se puede dedicar más tiempo a los clientes y a los servicios, o productos que hay que vender. 

Finalmente, ¿qué sería de todos estos emprendedores sin la colaboración? Eso es justamente lo que resaltaron Juanita Ringeling, creadora de Soul Bars, y Daniel Daccarett, de Emprende tu Mente. Ambos concuerdan en la importancia de tener buenos contactos para hacer crecer un comercio y que el proyecto funcione. “Lo más difícil es que alguien te pesque, y cuando te dan visibilidad tu negocio empieza a tirar para arriba”, puntualizó  Daccarett, quien hoy se dedica a juntar a emprendedores con empresarios que puedan hacer “match”. 

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